8 Fragen und Antworten zum Thema “Influencer”

In einem der letz­ten Blog-Bei­trä­ge habe ich das Online-Tool “Ans­wer the Public” erwähnt. Hier kön­nen wir schnell recher­chie­ren wel­che Such­an­fra­gen bei Goog­le zu einem bestimm­ten The­ma ein­ge­ge­ben wer­den. Ich möch­te eini­ge der häu­figs­ten Fra­gen hier kurz und knapp beantworten.

Was ist ein Influencer?

Vie­le Fra­gen dre­hen sich um den Sta­tus “Influ­en­cer” und wie die­ser erreicht wer­den kann oder ab wann jemand als Influ­en­cer bezeich­net wer­den kann. In mei­nen Augen ist ein Influ­en­cer eine Per­son oder ein Unter­neh­men, wel­ches Ein­fluss auf das Han­deln ande­rer Men­schen hat. Es muss nicht pri­mär um phy­si­sche Pro­duk­te gehen, denn wenn uns ein Influ­en­cer rät kei­nen Alko­hol zu trin­ken, ihr dies dann macht, dann hat die­ser Influ­en­cer eben­falls einen Ein­fluss auf euch ausgeübt.

Ab wann ist jemand ein Influencer?

Jeder von uns ist ein Influ­en­cer, wenn wir Men­schen mit unse­ren Hand­lun­gen beein­flus­sen. Ein Social-Media-Influ­en­cer bist du ab dem ers­ten Tag, wenn du ein öffent­li­ches Kon­to ver­wal­test und mit dei­nen Bei­trä­gen einen Ein­fluss auf das Leben ande­rer Men­schen nimmst. Ob und wann du damit Geld ver­die­nen kannst steht auf einem ande­ren Zettel.

Seit wann gibt es Influencer-Marketing?

Der Begriff “Influ­en­cer” ist wohl 2007 im Rah­men einer wis­sen­schaft­li­chen Arbeit ent­stan­den. Die Inspi­ra­ti­on für die­ses Wort stammt von einem Titel einer wis­sen­schaft­li­chen Publi­ka­ti­on. Die ers­ten digi­ta­len Influ­en­cer waren Blogger:innen, die cir­ca ab 2004 immer häu­fi­ger im Inter­net anzu­tref­fen waren. Hier bezahl­ten Unter­neh­men für Tex­te über ihre Pro­duk­te und Dienst­leis­tun­gen. Der Fokus auf Influ­en­cer als Mei­nungs­füh­rer und Mul­ti­pli­ka­to­ren kam mit dem Wachs­tum der sozia­len Netz­wer­ke hoch.

Sind Influencer gut, böse, notwendig, unnötig, seriös oder unseriös?

Vie­le nega­ti­ve Adjek­ti­ve und Attri­bu­te befin­den sich unter den Fra­gen. All die Attri­bu­te tref­fen auf eini­ge Influ­en­cer zu, aber eben nicht alle und sie tref­fen auch bei allen ande­ren Men­schen zu. Okay, kein Mensch ist unnö­tig, aber gera­de bei die­sem Wort tref­fen wir auf viel Neid und Unver­ständ­nis für den Beruf eines Influ­en­cers. Wer­be­fi­gu­ren, Tes­ti­mo­ni­als und Enter­tai­ner gab es auch vor den Social-Media-Influ­en­cern. Nie­mand wird gezwun­gen einem zu fol­gen oder auf des­sen Emp­feh­lun­gen zu reagie­ren, aber es gibt eben eini­ge wirk­lich emp­feh­lens­wer­te Influ­en­cer, die einem nicht nur etwas ver­kau­fen, son­dern uns infor­mie­ren und/oder unterhalten.

Warum leben so viele Influencer in Dubai?

Eini­ge Influ­en­cer aus Deutsch­land sind in den ver­gan­ge­nen Jah­ren nach Dubai aus­ge­wan­dert. Dazu gibt es meh­re­re Grün­de. Ein Grund ist die Ein­spa­rung von Steu­ern. Ein wei­te­rer Grund sind lukra­ti­ve Ange­bo­te sei­tens Dubai an die Influ­en­cer, die dort vor Ort auch Wer­bung für den Wüs­ten­staat machen. Eini­ge Influ­en­cer wer­den auch mit krum­men Geschäf­ten in Deutsch­land in Ver­bin­dung gebracht, die aber ihre Geschäf­te aus Dubai wei­ter auch in Deutsch­land betrei­ben kön­nen. Jan Böh­mer­mann und sein Team mach­ten dazu vor eini­gen Mona­ten einen span­nen­den Bei­trag mit meh­re­ren Beispielen:

Wenn ich an Dubai den­ke oder davon höre, dann muss ich an den mitt­ler­wei­le kul­ti­gen Text von Micky Bei­sen­herz den­ken, den ihr hier nach­le­sen könnt. Natür­lich sind die Bil­der aus Dubai spek­ta­ku­lär und beein­dru­ckend, aber ein Blick hin­ter die Kulis­sen scha­det da nicht, um sich ein rea­les Bild von die­ser Fan­ta­sie­welt zu machen.

Wie verdienen Influencer Geld, was wird verdient und wer bezahlt dieses?

Das The­ma “Geld” spielt natür­lich eine gro­ße Rol­le im Influ­en­cer-Mar­ke­ting, die mit Koope­ra­tio­nen, eige­nen Pro­duk­ten und Mer­chan­di­sing ihr Geld ver­die­nen. Der nor­ma­le Fall sieht vor, dass ein Unter­neh­men einen Influ­en­cer direkt oder über des­sen Agen­tur kon­tak­tiert. In einem Ver­trag wird beschlos­sen wel­che Pro­duk­te in ver­schie­de­nen Con­tent-For­ma­ten in der vor­her fest­ge­leg­ten Fre­quenz bewor­ben wird.

Für die­se Ver­öf­fent­li­chun­gen gibt es dann Geld. Um den Erfolg einer sol­chen Kam­pa­gne mess­bar zu machen, wer­den Rabatt-Codes oder Lan­ding­pa­ges kre­iert, die dann auf den Influ­en­cer zurück­zu­füh­ren sind. Häu­fig bekom­men dann Influ­en­cer noch einen Pro­zent­satz von dem gene­rier­ten Umsatz mit ihren indi­vi­du­el­len Codes und Links. All die­se auf­ge­zeig­ten Mög­lich­kei­ten las­sen sich je nach Grö­ße des Influ­en­cers und der Art der Zusam­men­ar­beit belie­big mixen.

Wenn ihr wis­sen wollt wel­che Unter­neh­men aktu­ell über Influ­en­cer irgend­wel­che Rabatt-Codes ver­tei­len las­sen, dann besucht mal hier die Platt­form von Rezo. Hier fin­det ihr aktu­el­le Rabatt-Codes ver­schie­de­ner Unter­neh­men in einer Über­sicht. Aktu­ell sind YFood, die KoRo Dro­ge­rie, Clark, Fra­enk, food­spring und EIS dabei und ihr könnt bis zu 40% bei einer Bestel­lung spa­ren. Hier schaue ich regel­mä­ßig vor­bei, wenn ich mir im Inter­net etwas kaufe.

Wie Influencer für eine Zusammenarbeit kontaktieren?

Influ­en­cer wer­den direkt über den Social-Media-Kanal kon­tak­tiert oder über die Kon­takt­an­ga­ben in einem Impres­sum, wel­ches zum Bei­spiel auf einer ent­spre­chen­den Web­site zu fin­den ist. Bei der Anspra­che soll­te dar­auf geach­tet wer­den, dass es vie­le schwar­ze Scha­fe gibt, die Influ­en­cer mit Fake-Nach­rich­ten und Spam anschrei­ben. Um euch von denen abzu­gren­zen soll­te die Anre­de pro­fes­sio­nell sein und am bes­ten wer­det ihr schnell kon­kret. Dies bedeu­tet, dass ihr euer Anlie­gen für eine Koope­ra­ti­on direkt auf dem Punkt bringt und wei­ter­füh­ren­de Infor­ma­tio­nen direkt in die ers­te Nach­richt schreibt.

Bei grö­ße­ren Influ­en­cern soll­tet ihr die zustän­di­ge Agen­tur recher­chie­ren. Es gibt eini­ge Influ­en­cer-Agen­tu­ren, die für die Zusam­men­stel­lung und Ver­hand­lun­gen mit den Unter­neh­men zustän­dig sind. Wenn ihr die­se direkt ansprecht, dann habt ihr eure Haus­auf­ga­ben im Vor­feld gemacht und sam­melt ein paar Sympathiepunkte.

Warum wird Influencer-Marketing von Unternehmen betrieben?

Die Zusam­men­ar­beit mit Meinungsführer:innen und Mul­ti­pli­ka­to­ren für ein Unter­neh­men ist für bei­de Sei­ten ein lukra­ti­ves Geschäft. Ich habe mir in den letz­ten Jah­ren vie­le Pro­duk­te gekauft, die ent­we­der von Influ­en­cern bewor­ben wur­den oder die für die Con­tent-Pro­duk­ti­on genutzt wur­de. In letz­ter Zeit habe ich mir für unser Video-Stu­dio viel Equip­ment gekauft, wel­ches der You­Tuber des Kanals “Spiel und Zeug” für sei­ne Vide­os nutzt. Mir gefal­len sei­ne Vide­os und er ver­rät in sei­ner Videobe­schrei­bung sei­ne aktu­ell genutz­ten Gerä­te, die er aber auch hier auflistet.

Unter­neh­men loka­li­sie­ren ihre Ziel­grup­pen und suchen sich für Wer­be­ko­ope­ra­tio­nen die pas­sen­den Influ­en­cer aus. Wenn das passt, dann hat das auch Erfolg.